一堂价值亿万的营销课

  首先我想说明一点，这堂课的知识是我在参加一次品牌营销总裁班里学习到的，都是一些真实案例，再加上自己的感想。相信真实案例是最能说服人的。

一.可口可乐和百事可乐的对决。

    有可口的地方就一定有百事，这是我们大部分人心中的印象。这里我就说一个关于他们销售的故事。2010年上海世博会，将要聚集7000万人的国际盛会，是最好不过的广告机遇了。可口可乐花了30个亿来占据世博会的场地，成为总赞助商，尽可能得遍布到每个地方，就在此时，百事可乐当然不会示弱，但他却只撕开了市场的一个小角，花费五百万，只做美国馆和中国馆的赞助商。看到这里，你有什么感想?可口可乐为短短五个月的世博会拿出30个亿，等于全球全年六分之一的广告费，广撒鱼网，当然，在全球人聚集的地方，广告的效果以及销售业绩是必然的。百事可乐，看准了这场国际盛会中，中国馆和美国馆的无限潜能，作为世博会东道主的中国以及全球大国——美国，固然参观的人流是其他馆区无法比拟的，在这两个区设下摊点，占据的市场份额也相对较大。这里说到了一点，我们在做推广的时候，想要把成本降至最低来获得最高效益，就要聚焦目标，找准最大收益点。我这边也有个亲身经历钱富通线下推广的案例。公交车的广告大家都知道，价格也挺高的，但是像在深圳这些大城市里，公交地铁广告是最直接，效果也是较好的。但是这个可能有些人都没怎么听说的网贷平台，对于一年几百万的广告费，除非在投资人身上获取更大利益，不然绝对承担不起这样费用。后面，我们选择的是南山高新园，也就是深圳白领人流量最大的地方，用1万元投放320辆公交一个月。第一天，注册人数就达到200多，是平时的近百倍。

二.一条内裤的逆袭。

    这里说到一个抱大腿的真实故事。日本山树牌内裤，这本是一个快要面临倒闭的默默无闻的内衣裤牌子。但是老板不愿意就这样死了，于是找了一位高人，高人指点他，说让他一年里时刻跟着希拉里的动态，她去到哪就跟到哪，希拉里夫妇可以说是当时全球最有新闻热点的人物。终于有一天，他拍到了希拉里走光的照片，并且以“美国夫人希拉里裙里春光”为噱头，声称她穿的就是山树牌内裤，在日本岛国大肆放广告，一时间，这条内裤迎来了强大逆袭，商场里的货品总是一推出便一抢而光。在日本，AV事业是他们重要的经济支柱，内裤不止是女人的贴身物品，更是部分男国民的珍藏。在这个事例中，我们可以总结出一点：山树牌内裤一夜成名的秘诀，主要就在于它能够掌握消费者的特点，皇室人员都穿的内裤，当然受到大家的追捧，再加之在日本的社会背景下，贴身的物品更加得到国民青睐。因此，做品牌要把消费者的特点结合社会背景，打最漂亮的一战。