地产业这样了还能玩众筹？多彩投说旅游地产还行

众筹了公司，众筹了硬件，现在要不试试众筹个客栈？

多彩投就是这样一家众筹平台，主要众筹的是地产类项目，产品众筹和股权众筹的模式兼有。目前主要是客栈（高中低端都有），未来会增加青年公寓（类似于YOU+）以及联合办公空间（就是我们36氪正在做的事情）。

那么多众筹的机会，那么多行业，为什么多彩投切到了这块市场？

CEO赵耕乾是地产行业出身，他认为，这一行业仍然是未来中国几十年内投资规模最大的行业，地产金融还有比较大的空间，多彩投的目标也是地产行业多个细分领域。但考虑到整个行业中住宅是下行趋势，在寻找可持续增长、且可复制的地产众筹项目时，赵耕乾认为新空间类项目是下行趋势中有爆发机会的，包括客栈民宿、青年公寓和联合办公空间——前两者租金回报是可见的，而后者则有机会参与孵化器中拿到创业公司股权（在这打个广告，36氪孵化器氪空间第五期招募即将截止，不收费不占股哦）。

而其中优先上客栈类项目，也是看中了非标准住宿在旅游地产中的机会。多彩投的判断是，民宿客栈规模小，平均两年到五年回本，且全国范围内超过10万家的民宿客栈来看，至少有一半是赚钱的，这比酒店行业“强多了”。

而且，民宿客栈一般都有点“情怀”，无论是丽江的客栈有保护当地古建筑的想法，还是雅安的客栈沾上了灾后重建的概念，CMO雪如认为这些概念有助于传播，也能吸引到更多的投资者——因为这些投资者不完全是为了投资收益而来，“一半投资、一半玩票”。

赵耕乾认为上述三部分业务未来10年至少是5000亿规模的市场。一方面，多彩投会会通过以前积累的地产行业资源来获取众筹项目。赵耕乾认为，很多业界大牛已经转型“互联网+”，也做了了一些相似的地产众筹平台，但由于这些众筹平台都是开发商属性，考虑到开发商之间的竞争，不太可能从其他开发商拿到太多项目，而完全没有开发商背景的第三方平台就会有更多机会。

另一方面，多彩投长期还是会考虑从小型客栈运营商、客栈联盟、行业协会等处获取B端资源，毕竟多彩投还是这个领域里面的第一家。多彩投也在和做客栈直销平台和PMS的米途团队合作（米途掌握了大量线下客栈资源），做线下路演，未来还会有智慧客栈。赵耕乾说，众筹降低了资源门槛，现在已经有很多客栈主动找来，在新开发项目时候寻求众筹，资源的优势在这个市场上看来用途并不大。

在风控上，大部分地产众筹平台的问题都是一样，即如何保证项目的质量、运营状况和物业管理能力。多彩投跟米途合作的考虑，就是未来希望通过智能系统来监控客栈运营数据，做好后期风控。另外多彩投也鼓励有投资能力的投资人，亲自去查看项目，参与到线下风控之中。而平台只控制流程性风险，例如财务数据、工商注册，未来还会考虑和信托、地产金融公司合作，由后者完成线下工作，赵耕乾希望这样能帮助平台做轻。

目前多彩投平台上众筹的项目相当有吸引力，整个平台也做的很有调性。招牌项目是丽江墅家精品酒店，剩余项目来自南浔、西湖灵隐风景区、雅安、北京延庆等地。雪如认为，多彩投所面向的用户其实是两类人，一类是寻求投资回报的，而另一类是有旅游情怀的，多彩投更希望从后者入手，做培育和教育市场的工作，设计一些能够让众筹人参与到项目之中到机制，比如参与设计，参与管理，这也能够帮助多彩投完成口碑传播，当然参与众筹的实际利益也是可见的，比如以更低的价格入住酒店，未来获取财务回报等。

和其他众筹平台相似，退出机制仍然主要是大股东回购和新三板等资本市场退出。比如目前线上南浔的项目，未来的退出机制就是当地政府以10%的固定溢价回购，这笔众筹就相当于债权；而如果项目比较好，未来回购可能会需要高额溢价，多彩投也会考虑设计一个相对稳健和固定的回购方案，大部分时候多彩投会与项目方协商出一个认可的模式。

目前这一领域还没有太多竞争者，京东众筹确实有一些旅游类项目，但是以产品众筹为主。多彩投只要拿到了足够多的项目——目前看来上述三类项目都有一定的众筹需求，要么拿钱，要么提前锁定顾客（通过产品众筹），且多彩投能有效获取客户，一定时间内就足够建立壁垒，取得先发优势。

目前多彩投已经完成了3个项目的众筹，线上还有9个项目正在预约，目前平台已经积累了1000个用户，100多个用于已经参与了众筹，还有200-300个参与众筹预约的用户。之前多彩投获得了顺为的一笔天使投资。